Почему не продается квартира и стоит ли искать причины этого в эзотерике – мнения на этот счёт разделились. Дело в том, что в последний период с продажей квартир действительно дела обстоят туго. К примеру, в Киеве продажи по сравнению с прошлыми годами упали на порядок. Причём спрос-то есть, но звонком дело и ограничивается – до просмотра дело не доходит.
Обращаться ли к эзотерике, если квартира не продается
Ситуации в жизни бывают разные и относятся люди по-разному к ним. Бывает, человек уверен, что на его квартиру была наведена то ли порча какая-то, то ли другим каким-то образом не обошлось без вмешательства магии и что квартира не продаётся по этой причине. Тогда действительно лучше для собственного успокоения навестить знающих, разбирающихся в ситуации людей и попробовать последовать их совету.
В большинстве же случаев обращаются всё-таки к более «приземлённым» технологиям. Реально помочь в продаже квартиры может опытный профессионал, а возлагать последние надежды на Высшие Силы, вряд ли правильно.
Существуют специально обученные люди – риелторы, и они знают, как в каждом конкретном случае поступить лучше всего, то есть сделать сделку успешной. Работа риелтора заключается в том, чтобы продажу осуществить в оговорённый срок, чтобы собственник продал квартиру дорого, чтобы клиент остался доволен объектом, и чтобы он сам не остался без вознаграждения.
Основной причиной не продаж эксперты называют завышенную цену на недвижимость. Однако для специалистов рынка происходящее уже проясняется, и они в состоянии подсказать собственнику сегодняшнюю реальность, чтобы вопрос можно было всё-таки решить и закрыть.
Как бы то ни было, а сделки совершаются и сегодня, кто-то жильё успешно продаёт, а кто-то его приобретает. Главная же причина того, что недвижимость не продаётся – в ценовой неопределённости и в мотивации клиентов.
При продаже и покупке жилья ориентироваться следует на реальные цены
В основном, сделка всегда бывает альтернативной – человек одно жильё продаёт, другое – покупает. Это может быть расширение жилплощади, может семья из одной квартиры разъезжаться в две разные, а кто-то, возможно, меняет район проживания – причины бывают разные.
Бывают сделки из личных соображений или в интересах бизнеса, а бывает и так, что владелец просто продаёт квартиру, а покупать ничего не собирается.
Эксперты отмечают, что в корне неправильно поступает тот собственник-продавец, познания о ценообразовании у которого, то ли свои собственные, надуманные, то ли были почерпнуты на просторах Интернета, то ли от людей совершенно некомпетентных в этом вопросе.
Дело в том, что в Сети, как и в любых СМИ, цена на продажу объекта будет указана не реальная, по которой жильё на самом деле было продано, а ожидаемая. Таким образом, владелец квартиры, опираясь на рекламную, по сути, информацию, уже начал на ровном месте создавать сам себе проблемы.
Другой неправильный вариант – ориентироваться на рекламную стоимость объекта, который после продажи планируется приобрести. Рекламные и реальные цены могут значительно отличаться, утверждают эксперты.
Квартира не продается из-за незнания ценовых рамок
Некоторые клиенты называют желаемую стоимость продажи жилья, ничем её не подкрепляя, просто им столько нужно денег за эту квартиру. Такие люди чаще всего не понимают, что даже такой серьёзный шаг, как продажа жилья, может всех проблем не решить, и нужно хорошо подумать – делать ли это вообще. Потому что можно и квартиры лишиться, и проблемы, ради который её продавали, не решатся.
Риелторы объясняют своим клиентам, что работают с ценовыми рамками и цен из головы или из космоса не берут. На основании этих ценовых рамок специалист по недвижимости привлекает нескольких клиентов, создавая тем самым хороший спрос. Именно так происходит «волшебство» продажи на наилучших (из имеющихся) условиях, без задержек и насколько это возможно – дорого.
Из-за того, что часто собственник не владеет реальной информацией, связанной с продажей недвижимости, он её переоценивает. А в результате – не может продать.
Объявление о продаже опубликовано, время идёт, покупателей нет. Вдобавок ко всему, пока владелец не может продать свою недвижимость по завышенной цене, реальные рыночные цены на продажу жилья могут упасть. И так случается нередко. Так что начинать следует с приемлемой цены, а подсказать её как раз и сможет опытный риелтор.
Квартира не продается при отсутствии мотивации у продавца
Бывает так, что продажа недвижимости для человека – дело не срочное. Для кого-то важно продать квартиру в течение года, для кого-то важно не сбавлять цену. Если спроса при таких условиях нет, владелец просто замораживает решение вопроса и ждёт, когда наступят лучшие времена.
Такая постановка вопроса приводит к тому, что посредники всё это время всё равно вынуждены осуществлять действия, создавая динамику вопроса и ведя статистику спроса на данный объект. Получается, что время теряет не только продавец, но и все причастные к вопросу специалисты.
Всё остальное, вроде неправильной маркетинговой работы, неудачного рекламного запуска, неопытных риелторов и т.д. — в данном случае второстепенно. Главное, чтобы собственник изначально был сконцентрирован именно на мотивации и на сроке продажи, в который необходимо уложиться. Цена же всегда формируется самим рынком недвижимости.
