Мерчандайзинг и все-все-все: инструменты повышения продаж в рознице

Аутсорсинговая компания Лидер Тим успешно работает с ведущими национальными торговыми сетями и производителями товаров народного потребления. Клиенты высоко ценят сотрудничество с нами за возможность сократить издержки, снизить влияние человеческого фактора на ключевые показатели бизнеса, но также эффективные решения от Leader Team позволяют увеличивать выручку. Нет, мы не занимаемся маркетингом и рекламой, продвижением продукции на новые рынки – наши специалисты помогают улучшать динамику продаж непосредственно в торговых точках. Самым эффективным на сегодняшний день инструментом является мерчандайзинг.

Данный инструмент используется как товаропроизводителями, так и самими ритейлерами. Если реклама – это двигатель торговли, то мерчандайзинг можно назвать системой рулевого управления. Именно от того, как представлен товар в торговом зале, во многом зависят показатели продаж различных брендов и общая выручка магазина в целом. Соблюдение установленных стандартов мерчандайзинга иногда позволяет увеличить продажи отдельных позиций в несколько раз. Кажущиеся мелочи, такие как наличие подсветки, таблички с характеристиками товара, «красного ценника», в среднем приносят эффект в 15-50 процентов от базового уровня продаж.

Все эти приятные для бизнеса преимущества невозможны без квалифицированного мерчандайзера. Эта работа только кажется несложной, но на самом деле она требует и знаний, и физических сил, и определенных личностных качеств. Найти профессионалов по всей стране совсем не просто, поэтому все ведущие производители товаров массового спроса выбирают аутсорсинговые услуги Лидер Тим и делегируют мерчандайзинг нашей компании. В зависимости от ожидаемой загрузки мы вместе с клиентом планируем по каждой точке выделенный или совмещенный мерчандайзинг, что позволяет тратить деньги с максимальной эффективностью.

Какие еще моменты позволяют улучшить продажи и репутацию компании?

Аутсорсинг для розничных сетей включает в себя и другие популярные аутсорсинговые услуги Leader Team, помимо мерчандайзинга. К их числу можно отнести аутсорсинг торговых команд, торговый аудит, а также аутсорсинг кассового обслуживания, погрузочно-разгрузочных работ и даже аутсорсинг кулинарного производства, который активно практикуют ведущие гипермаркеты. Все эти услуги оказывают косвенный, но от того не менее значимый для бизнеса эффект на продажи. К примеру, наличие вежливых и хорошо обученных кассиров в достаточном количестве сокращает время ожидания в очереди на оплату и улучшает общее впечатление от визита, а вкусная и качественная еда собственного производства станет дополнительным источником прибыли.

Но все же главными факторами, оказывающими внимание на спрос, остаются цена, качество товара и ассортимент в торговых точках. Именно поэтому многие клиенты  Leader Team подходят к вопросу более комплексно, снижая с нашей помощью логистические и производственные издержки, что позволяет получить реальное преимущество над конкурентами. Кроме того, логистическая инфраструктура компании и большой опыт реализации проектов по всей стране помогли многим торговым сетям форсировать экспансию в регионы, что, несомненно, улучшило показатели продаж, но уже в глобальном масштабе.