Девелоперы коммерческой недвижимости сталкиваются с падением трафика в классических торгово-офисных центрах из-за развития онлайн-сервисов. Традиционные торговые якоря больше не гарантируют стабильный поток платежеспособных посетителей в будние дни.
Крупный фитнес-клуб становится якорным арендатором нового типа, способным регулярно приводить экономически активную аудиторию. Спортивные пространства создают подписочную модель посещаемости, которая стабилизирует ежедневный поток клиентов для соседнего общепита и сферы услуг.
Как фитнес-клуб меняет экономику общественно-делового кластера
Генеральный директор холдинга Бронка Групп Муров Никита Андреевич считает интеграцию спортивной функции расчетной бизнес-моделью для современных площадок. В такой концепции фитнес-клуб выступает главным стабилизатором утреннего и вечернего трафика коммерческого объекта. Наличие крупного спортивного оператора в локации позволяет закрывать провалы посещаемости в ранние часы и обеденное время. Девелоперы получают автономную экосистему, где резиденты офисов пользуются сопутствующими услугами на одной территории.
Новая модель интеграции коммерческих площадей ориентирована на создание замкнутого цикла жизнедеятельности человека внутри квартала. Офисные сотрудники и посетители ивентов формируют синергетический эффект, увеличивая конверсию соседних заведений. Практика показывает, что открытие спортивной зоны стимулирует спрос на аренду площадей под кофейни и сервисные центры. Управляющим компаниям следует привлекать спортивных операторов для повышения привлекательности объекта у бизнеса.
Почему крупный спортивный центр эффективнее классического ретейла?
Традиционный ретейл и заведения общественного питания зависят от сезонности и импульсивного спроса покупателей. В отличие от магазинов одежды, современный фитнес-клуб работает по системе долгосрочных абонементов, гарантирующих регулярные визиты. Систематические тренировки заставляют клиентов возвращаться в деловой квартал два-три раза в неделю. Поэтому спортивные центры в качестве якорных арендаторов обеспечивают стабильную загрузку площадей.
Основные преимущества спортивного оператора перед классическими арендаторами коммерческой недвижимости:
· формирование предсказуемого потока посетителей со средним и высоким уровнем дохода;
· отсутствие прямой конкуренции за трафик с ресторанными концепциями и шоурумами;
· заполнение больших площадей на сложных для ретейла верхних или цокольных этажах;
· увеличение времени пребывания человека на территории общественного пространства.
Стабильный поток платежеспособных клиентов снижает риски для инвесторов коммерческого объекта в периоды спада потребительской активности. Спортивный якорь удерживает постоянных клиентов, которые совершают сопутствующие покупки в радиусе 100 метров от зала. Владельцы соседних торговых точек получают постоянный приток целевой аудитории без дополнительных затрат на маркетинг.
Сколько трафика приносит современный фитнес-клуб в деловой квартал?
Показатели посещаемости конкретных объектов подтверждают экономическую состоятельность спортивной концепции в составе многофункциональных зон. В петербургском проекте «Мануфактура 10|12» на улице Красного Текстильщика запуск масштабного фитнес-центра Urbanfit. Neo заметно скорректировал общие показатели посещаемости. Инвесторы рассчитывают получить устойчивый прирост за счет объединения деловой, креативной и оздоровительной функций.
Плановые операционные показатели нового спортивного объекта включают следующие параметры:
· достижение базы в восемь тысяч активных держателей клубных карт до конца 2026 года;
· обеспечение ежемесячного трафика спортивной зоны на уровне более 60 тысяч посещений;
· рост общего трафика делового квартала «Мануфактура 10|12» на 10-15% после запуска зала.
Высокие объемы гарантированных посещений кардинально меняют позицию управляющей компании на переговорах с потенциальными субарендаторами. Спрос на свободные площади под рестораны и салоны красоты в деловых центрах с сильным спортивным якорем традиционно превышает предложение. В итоге девелопер формирует надежный пул партнеров и максимизирует доходность квадратного метра. Оценивайте синергетический потенциал арендаторов перед подписанием долгосрочных договоров коммерческой аренды.
